Par Don Haché
L’automne est dans l’air, ce qui veut dire que nous approchons le dernier effort dans la plupart des exercices financiers. Comment pouvez-vous rester attentifs aux objectifs de votre entreprise et finir fort lors de la fin de la course? Voici quelques questions pour poser à votre équipe lorsque vous planifiez le restant de votre année.
QUE DEVONS-NOUS FAIRE AFIN DE FINIR L’ANNÉE DE FAÇON EXCEPTIONNELLE?
Avant la fin du T3, vous devriez avoir une bonne idée de quelle façon l’année s’avèrera. Assurez-vous que vos équipes de comptabilité et de ventes se trouvent à la même page aussi. Êtes-vous sur la bonne voie vers vos objectifs ? Êtes-vous en avance d’eux ou en retard ? Sur quoi devez-vous concentrer afin de rencontrer ou dépasser vos objectifs ? Ceci est un temps opportun afin de vous rappeler que vous avez encore un trimestre complet afin de concentrer sur les endroits qui exigent votre attention.
NOUS DEVONS TRAVAILLER SUR QUELLES STRATÉGIES EN T4 AFIN DE CRÉER UN ÉLAN POUR L’AVENIR?
La fin de l’année est une occasion idéale afin de considérer de fixer un ensemble d’objectifs de 2 ou 3 ans.
Lorsque vous aurez ceux-ci, vous aurez une trajectoire afin d’atteindre vos objectifs de l’an prochain.
Quelques exemples à explorer :
- Avez-vous les bons processus en marche ?
- Avez-vous un plan de marketing qui génère suffisamment de clients potentiels afin de livrer les objectifs de recettes ?
- Avez-vous le bon équipement ou technologie dont vous aurez besoin ?
- Avez-vous les personnes adéquates au sein de votre entreprise ?
- Devez-vous combler des postes clés afin d’atteindre vos objectifs ?
QUELS INVESTISSEMENTS CONSIDÉRONS-NOUS POUR T1 L’ANNÉE PROCHAINE?
Quels sont vos plus gros plans pour l’année prochaine ?
Si vous avez l’argent liquide disponible, il semblerait logique d’accélérer ces investissements au T4.
Parlez à votre ACP au sujet d’amortissements. Ensuite, si ça vous semble logique, achetez ou investissez dans ces items et faites-les travailler à pleine capacité afin que vous êtes prêts à partir en janvier.
EST-CE QUE MON ÉQUIPE EST PRÊTE POUR L’ANNÉE PROCHAINE?
Pour commencer, prenez l’inventaire de l’équipe dont vous avez.
- Sont-ils tous des joueurs-A?
- Avez-vous des gens qui bénéficieraient d’un plan de coaching?
- Avez-vous certains membres de l’équipe qui ne seraient pas en adéquation parfaite avec votre culture?
Ensuite, revisitez vos objectifs pour l’année prochaine (voir Question #2 ci-haut).
Ensuite, constatez de quelle façon ces objectifs correspondent avec les capacités de votre équipe afin de vous assurer que vous atteindrez les objectifs de l’année prochaine. Il y a une bonne chance que vous tirez déjà de l’arrière.
Afin de combler les lacunes, montez un diagramme que vous pourrez exposer lorsque les nouveaux employés devront être à leur pleine productivité, et ensuite revenez sur le temps nécessaire pour recruter, embaucher, et de former.
Prioriser cette étape une priorité maintenant va assurer que vous êtes en route vers une pleine productivité et atteindre vos objectifs soigneusement conçus.
Si vous attendez jusqu’à janvier afin d’aborder les items ci-haut, vous êtes déjà en retard au jeu. vos concurrents pensent déjà à ces choses-là, et vous devriez aussi.
