Vous avez du mal à trouver les meilleurs employés? Devenez un bon espion et entrez en contact avec les meilleurs employés de votre compétition.
Par Verne Harnish, contribueur
FORTUNE – 1. Construisez votre réseau
Imaginez que le repérage de talent se fait de la même manière que l’acquisition de clients, de sorte que vous ayez toujours les meilleurs collaborateurs d’enlignés. Créez une liste permanente d’embauches potentielles et restez en contact régulièrement, par exemple en envoyant des articles par courriel qui les informeront de votre entreprise. C’est l’avis de Brad Smart, auteur de Topgrading et président du cabinet de conseil Smart & Associates. Aussi: demandez à vos principaux dirigeants de suggérer des candidats chaque mois.
2. Jouez dans les bons bacs à sable
“Allez où les gens que vous cherchez se trouvent”, a déclaré Mark Lancaster, PDG du recruteur Employment Group de Battle Creek, dans le Michigan. Par exemple, pour trouver un dirigeant capable de gérer une fusion, assistez aux réunions d’associations de croissance d’entreprise. Ou annoncer dans les publications que vos cibles aiment lire. Un ami PDG a embauché un grand directeur financier pour son marché de produits biologiques après avoir attiré 40 candidats remarquables en une semaine à l’aide d’une annonce sur Treehugger.com.
3. Essayez des tactiques de guérilla
Bien sûr, le meilleur talent travaille pour quelqu’un d’autre. Steve Hall, fondateur de la plate-forme en ligne Drivers Select, à Dallas, recherche qui a remporté des prix de l’industrie en lisant des publications spécialisées. Il appelle ensuite les lauréats pour leur demander conseil. C’est ainsi qu’il a trouvé un excellent gestionnaire de service à la clientèle. Pour les emplois d’entrée de gamme, il laisse des notes sur les voitures garées dans les stationnements arrière des restaurants suggérant que les travailleurs le contactent au sujet d’une nouvelle opportunité.
4. Ajustez la description de travail
Ayant du mal à trouver le bon ingénieur de systèmes, Jennifer Walzer, PDG de la société de technologie BUMI, a réécrit la description de poste qu’elle diffusait pour attirer les personnes possédant la culture appropriée pour son entreprise à New York. Elle a ajouté “un sens très développé de l’ironie et une touche de sarcasme” et a reçu 125 candidatures avec cinq candidats remarquables, dont elle a embauché. Au lieu des 120 candidatures – avec aucun candidat fort -, qu’elle a reçu avec un affichage de poste standard.
5. Devenez une célébrité
Tous les dirigeants ne peuvent pas être Richard Branson, mais si vous souhaitez que les meilleurs employés appliquent à votre entreprise, il est utile de devenir le rockstar de votre secteur. De quelle façon? Écrivez un livre ou parlez lors d’événements clés. Raccourci: embauchez un écrivain fantôme ou utilisez le programme «Talk Your Book» d’Advantage Media, où vous pouvez dicter un livre en une seule journée. Considérez-le comme un investissement dans la réduction de votre budget de recrutement!
–Verne Harnish est le PDG de Scaling UP / Gazelles Inc., une société d’enseignement supérieur.
Cette histoire est tirée du numéro de Fortune du 29 octobre 2012.
Pour plus d’informations sur la façon dont DirecSys peut vous aider en matière de santé organisationnelle, veuillez nous contacter à l’adresse info@direcsys.com.
